BIPV · אנרגיה סולארית · bipv.co.il
כ־200 לידים איכותיים בחודש, בעלות של כ־30 ש״ח לליד. באופן עקבי.
חברת מערכות פוטו-וולטאיות משולבות בבניין (BIPV) מישראל, שמחפשת לקוחות שרוצים לשלב אנרגיה סולארית בפרויקט.
- ~200לידים איכותיים בחודש
- ~₪30עלות ליד
- 3ערוצים פעילים
הלקוח
BIPV
- תחום
- BIPV = Building-Integrated Photovoltaics. מערכות סולאריות שמוטמעות בקיר או בגג של הבניין במקום פאנלים על גג. תחום טכני שדורש הסברה לקהל רחב.
- גודל
- לא פורסם
- קהל היעד שלהם
- יזמי נדל״ן, קבלני בניה, אדריכלים, בעלי בתים עם פרויקט בנייה בהתהוות.
- לפני Boardroom
- לא פורסם
הכאב
שלושה אתגרים שעמדו על הכף.
אתגר 1
רכישת לידים יקרה בתחום טכני
- סימפטום:
- התחום הטכני דורש הסברה לפני שליד "מבין מה מוצעים לו". קמפיינים רגילים יקרים כי ה-CTR נמוך וה-CPL גבוה.
- מה ניסו:
- לא פורסם
- למה לא עבד:
- לא פורסם
אתגר 2
חינוך שוק לצד יצירת ביקוש
- סימפטום:
- רוב הקהל לא מודע בכלל שהפתרון הזה קיים. צריך להכין את הקרקע תוך כדי שמוכרים.
- מה ניסו:
- לא פורסם
- למה לא עבד:
- לא פורסם
אתגר 3
עקביות לאורך זמן
- סימפטום:
- בקמפיינים טכניים, ביצועים נוטים להתדרדר אחרי חודשיים בגלל Ad Fatigue ותחרות על אותם קהלים.
- מה ניסו:
- לא פורסם
- למה לא עבד:
- לא פורסם
לא פורסם, ראיון עם הלקוח בפיתוח
האסטרטגיה
שלושה עקרונות הנחו את העבודה.
פירוק הקהל לפי תפקיד בפרויקט
יזמי נדל״ן, אדריכלים, וקבלנים זקוקים להסבר שונה לחלוטין. בנינו מסלולי קמפיין נפרדים לכל אחד ודפי נחיתה ייעודיים עם נקודות כאב ספציפיות.
שילוב של ממומן, סושיאל ואתר
אותו נרטיב אסטרטגי בשלושה ערוצים שמחזקים זה את זה. אתר מותאם SEO שמביא אורגני, סושיאל שבונה אמון ופרסום ממומן שתופס את כוונת הרכישה.
אופטימיזציה שבועית על סמך אותות יד
לא "לתת לקמפיין לרוץ". כל שבוע בודקים איזה Hook עובד בכל פרסונה, עושים rotation, מעבירים תקציב בין קהלים, מחליפים קריאטיבים.
הסטאק הטכני
- Google Ads
- Meta Ads
- SEO + תוכן
- Landing Pages ייעודיים
התוצאות
המספרים, עם Baseline.
| מדד | לפני | אחרי | שינוי | תקופה |
|---|---|---|---|---|
| לידים איכותיים בחודש | לא פורסם | ~200 | עקבי לאורך חודשים | מצב שוטף |
| עלות ליד | לא פורסם | ~₪30 | נמוך משמעותית מממוצע התחום | מצב שוטף |
מקורות: GHL / Ads + הצהרת לקוח
ציטוט אותנטי מהלקוח יפורסם כאן אחרי הראיון המסודר.
אנחנו לא כותבים ציטוטים בשם הלקוחות. הטקסט הזה יוחלף בציטוט ישיר, בקולו של BIPV, ברגע שהראיון והאישור יגיעו.
מה הלאה
המשך הדרך.
- • מבנה נכון לגדילה פי 2 בנפח מבלי לפגוע באיכות הליד
- • הרחבה לערוץ רביעי אם כדאיות כלכלית
מבנה פעילות יציב שמאפשר לבחון הרחבה. ההמשך תלוי בקיבולת המכירות של BIPV ולא בפעילות השיווקית.